出品｜搜狐科技作者｜汉雨棣编纂｜杨锦夏历新年刚开端，跨境电商的卖家们就在连续串政策变更中，感触到了寰球化的跌荡。年夜洋此岸挥动的关税利剑，闪吓着浙江、广东、山东等地的商家们。只管这是一场早有风声的“开卷考”，政策重复性仍是让主营美国客群的跨境卖家如履薄冰。而现实上，跨境电商早已开端复制海内的电商战况，逐步浮现出越来越卷的红海态势。在海潮中的集体，该怎样面临来自竞争敌手与微观情况、国际政策的压力？小卖家或面对利润归零“有必定预期，但春节时期货品仍是畸形售卖的。”速卖互市家李强对搜狐科技表现，此前他已面向西欧市场做了近十年的家居收纳买卖。在此次政策震动中，店肆单量产生了长久的下滑，但并不对买卖发生“致命”的影响。涨价对中国商品的团体销量都有所影响。“本国人买中国货色重要是图廉价，关税加上去后，商品可能濒临乃至高于外地价钱了。”李强剖析称，“假如对中国始终加税，确定会影响到团体订单量。”跨境电商全托管形式下，商家并不具有自力订价权，平台可能会把美国的站点或产物直接就屏障跟下架。在关税上涨的这多少天里，李强店肆的总单量降落了20%阁下。有新闻称，2月5日政策启动后的五天内，SHEIN在美国的贩卖额降落了16%至41%，而Temu降落了32%。李强的店肆并不是专供美国的。身处行业中，他也觉察到了偕行们的焦急。“我有个做打扮买卖的友人全部客户都是美国的，他就事先就很焦急。事先政策刚出来的时间，他还在北京游览，一会儿就没心境了。政策刚履行的时间他埋怨了良多，说影响很年夜，怕他的年夜客户都没措施拿到货。” 开展全文 差别客单价的商品遭到的影响也不尽雷同。做羊毛年夜衣买卖的卖家黄渝湘表现，现在在亚马逊批发关税曾经畸形加到订价里，但政策对高客单价产物的影响并不年夜。 “羊绒年夜衣或羊绒毛衣自身就是高真个品牌类目，这种品类假如去卷廉价在外洋行欠亨，只能做十分精的佳构，才干战胜别国的订价跟质料上风。” 2月1日，特朗普在上调10%关税的同时，也停息了小额宽免的政策。“小额免税”是指对中国代价低于800美元的小额包裹的免税政策。这是一批海内跨境卖家保证廉价的利器，也是TEMU等跨境电商平台突起的主要支持。800美元的金额范畴象征着更多的轻量商品能够在不交纳关税的情形下进入美国市场，同时保存价钱上风。 2月7日，特朗普又签订了一项行政下令，临时规复了小额宽免政策，“直至商务部树立充足的体系来片面、敏捷地处置跟收取关税收入。” 但据中信证券预估称，廉价值包裹均匀关税税率或将从0%晋升至25%~30%区间。依附“小额宽免”政策的铺货型卖家可能面对利润归零。 李强提到，在小额宽免政策撤消的情形下，依附直邮形式的低客单价卖家受打击最重大，小包出货需交纳关税，清关顺序更严厉，价钱也上涨。CNN剖析称，若每个包裹均需检讨，国际物流速率可能放缓，美国海关也会不胜重负。 在动乱的多少天里，海内很多从事小包营业的物流公司都出台了加收清关用度跟预收税金的政策。跨境物流效劳商云途物流要加收20元/票的报关手续费，并预收30%的关税保障金；顺丰国际也开端对每票货品加收20元清关综合效劳费，在包裹称重时预收30%关税保障金。 不外，这些物流效劳商于2月8日已宣布新的布告，发布撤消这些举动。但依附直邮的铺货型卖家及低利润卖家依然面对较微风险，转型的急切性仍在。 商家的内卷窘境 平台方的应答则显得主动而谨严。面临政策的横跳，有平台员工表现，政策的重复太甚动乱，平台仍在张望，还未出台任何办法。 但跨境电商的窘境，于政策变化前就已浮出水面。十年的跨境人李强回想称，行业洗牌在拼多多旗下Temu的强势入局下减速演进。 这个被称为"价钱屠夫"的新玩家，正以令人瞠目标速率复制其海内胜利形式。“仅退款”、大批告白、全托管形式及廉价战，多少乎也重塑了海内电商市场的弄法与格式。 据浙商证券抽样统计，在打扮鞋履方面，Temu抽样单品价钱低于Shein 30%以上；在家居百货方面，Temu局部标品配件价钱乃至低于亚马逊一半以上。Temu的订价战略完整重构了北美市场认知，以同样强势的力度胜利撬动价钱敏感型花费市场，迫使竞争敌手不得不跟进贬价。 在商家侧，Temu经由过程全托管形式敏捷扩大。该形式下，卖家仅担任出产，商品的运输、订价、贩卖全都交由平台。这一形式由于高效、省时等形式敏捷招揽了大批商家，大批偕行也因而开端复制该形式。 但在此形式下，卖家在订价、客服等多种前端及售后处置上并不具有自立权，贬价紧缩利润、平台罚款等多方面都比拟主动。 行业价钱战跟效劳战早曾经将“矮小上的出口”拉下神坛。在政策的动乱之前，跨境电商曾经是红海行业，跟海内电商一样“卷”。 商家应该怎样办？ 免税政策的朝令夕改，面临政策稳定带来的有力感，商家跟平台怎样应答或许化解如许的压力？ 海豚社开创人兼资深电商剖析师李成东向搜狐科技倡议，以后阶段不宜采用过多举动，应遵守以静制动的战略，重要随着平台政策走。尤其是对气力绝对单薄的商家，更不宜四平八稳。由于后续政策仍存在诸多不断定性，此时停止调剂可能会带来较年夜的本钱。 李成东同时表现，现在比拟稳当的做法是先察看，等候终极政策落地后再采用响应举动。而对年夜型商家而言，他以为应着眼于寰球供给链规划，经由过程多平台、多国度、多渠道的开展形式来疏散危险。 1688产地生态开展部总司理卓含则提出了由小包转向订合作线运输、安排当地化海内仓及建立仓配收集三慷慨向。 但海内仓形式并非全能。李强剖析，客单价低于10美元的商品，难以笼罩海内仓的本钱，“原价一两美金的产物就算筹备了海内仓，也完整无奈表现出什么价钱上风，以是海内仓也不太年夜的意思。” 供给链优化成为中小卖家的另一条前途。有行业人士流露称，此前的跨境电商在起步时代，年夜局部商家采用的是“一件代发”的轻量级形式。在这种形式下，卖家无需事后购置跟存储商品，而是在接到客户订单后，直接从供给商处洽购商品，并由供给商直接发货给终端花费者。 在以后的政策变化下，该形式难认为继，批量洽购跟定制化出产成为新趋向。行业逐步从集约的铺货形式转向佳构化经营，“要么拼价钱，要么拼品德”成为共鸣。平台对商家的请求也日益严厉，自发货形式利润空间被紧缩。 别的，品牌化是另一条前途，高端品类受关税影响较小，但需投入大批资本打磨产物、建立供给链。中小卖家假如无奈在本钱、效力与品德间找到均衡，将很难在新的海潮中再获红利。 临时来看，疏散危险与当地化规划成为要害。中国商务部已亮相将采用平等反制办法，并减速与欧盟、东盟的配合。 有平台任务职员提出的“当地化”策略——如在越南、哈萨克斯坦规划海内仓跟选品核心，被业内视为下降单一市场依附的无效门路。 海内政策的重复性为行业蒙上暗影，但也倒逼企业从集约扩大转向精致化经营。无论是供给链进级、海内仓规划，仍是品牌化摸索，商家唯有自动顺应变更，才干在动乱中存活。 跟海内一样，跨境电商早已不再是“矮小上”的蓝海，而是拼刺刀的红海。前往搜狐，检查更多